Дисципліна: Маркетингова політика розподілу і збуту

Кількість годин: (кредитів ЄКТС): 120 (4)

Мета навчальної дисципліни: формування у майбутніх спеціалістів розуміння та вміння вирішувати проблеми розробки політик розподілу та збуту підприємства згідно з його маркетинговою стратегією на основі отримання системи спеціальних теоретичних знань.

Результати навчання за навчальною дисципліною:

знати:

• сутність та завдання політики розподілу;
• характеристики складових політики розподілу;
• роль каналів розподілу;
• типи, форми та особливості каналів розподілу на різних ринках;
• лізинг як форму розподілу на промисловому ринку;
• види маркетингових систем розподілу;
• методичні підходи щодо вибору політики охоплення ринку та політики залучення учасників каналу;
• особливості проведення аналізу витрат розподілу з точки зору маркетингу;
• вплив позиціювання торговельних підприємств на вибір каналів розподілу;
• методику оцінки та вибору каналів розподілу,
• шляхи оптимізації каналів розподілу.

вміти:

• вибирати канали розподілу товарів;
• здійснювати оцінку каналів розподілу;
• розробляти шляхи оптимізації каналів розподілу;
• охарактеризувати різні види каналів розподілу, їх довжину і ширину;
• провести порівняльний аналіз характеристик оптових посередників різних типів;
• класифікувати підприємства роздрібної торгівлі;
• застосовувати принципи збутової логістики;
• управляти розподілом на підприємстві.

Зміст дисципліни (тематика):

Тема 1. Сутність і значення збуту та маркетингової політики розподілу.

Тема 2. Збутова політика в системі маркетингу підприємства.

Тема 3. Планування в системі збутової політики підприємства.

Тема 4. Організація і мотивація збутової діяльності підприємства.

Тема 5. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу.

Тема 6. Гуртова та роздрібна торгівлі у каналах розподілу.

Тема 7. Конкуренція в каналах розподілу.

Тема 8. Управління товарним рухом.

Тема 9. Розподілення і маркетингова логістика.

Види робіт: лекції, практичні заняття, модульні контрольні роботи, індивідуальні роботи студентів із викладачем, самостійна робота студентів, консультації, підготовка до заліку, залік.