Дисципліна: Практика ведення переговорів

Кількість годин (кредитів ЄКТС): 150 (5).

Мета навчальної дисципліни: Сучасний науково-технічний прогрес зумовив чимало нових проблем в організації виробництва та ділового спілкування. Питома вага фізичних навантажень на працівника значно скоротилася, але невпинно зростають психологічні та інтелектуальні навантаження при оперативному, творчому підході до вирішення поставлених завдань. Саме від рівня культури фахівця, характеру ділових відносин залежить успіх у виконанні роботи. Вміння діагностувати, прогнозувати і контролювати конфліктну ситуацію, володіти практичними навичками врегулювання конфліктів різних рівнів та подолання їх деструктивних наслідків, також вмінні систематизувати алгоритм ділових переговорів та їх проведення.

Результати навчання за навчальною дисципліною:

знати:

- розуміти принципи використання теоретичних знань з міжнародних відносин, зовнішньої політики, міжнародної безпеки та конфліктів, міжнародної регіоналістики при вирішенні практичних завдань;

- демонструвати знання у сфері стратегії і тактики ведення дипломатичних переговорів;

- визначати політичні, дипломатичні, безпекові, суспільні, юридичні, економічні й інші ризики у сфері міжнародних відносин та глобальних процесів;

- оцінювати події міжнародного життя, процеси в сфері міжнародного співробітництва та міжнародної безпеки, стан взаємодії та конфлікту в міжнародних системах.

вміти:

- використовувати набуті знання і навички щодо розв’язання конфліктів;

-володіння алгоритмом проведення ділових переговорів, у т. ч. із зарубіжними партнерами, як одного з основних засобів розв’язання конфліктів;

- підготовленість щодо розуміння сутності, функцій і значення дипломатичного протоколу та етикету.

Зміст дисципліни:

Тема 1. Концепція переговорів

Тема 2. Дистрибуційний метод ведення переговорів у форматі кейсів

Тема 3. Підготовка до переговорів та принципи дебатів. Практикум

Тема 4. Пропозиція та угода

Тема 5. 7 стилів ведення переговорів. Теорія та практикум

Тема 6. Вплив у переговорах, складні переговори і протидія маніпуляціям

Тема 7. Культурологічні, соціальні особливості в переговорах

Види робіт: практичні заняття, модульні контрольні роботи, самостійна робота студентів, залік.